展會定位是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾展會“是什么"和“有什么"，具體地說，展會定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象。展會定位是展會活動的一種戰(zhàn)略性營銷手段。
給展會定位可以按下列四個(gè)步驟進(jìn)行。
首先，執(zhí)行展會識別策略。通過對會展市場的細(xì)分，明確本展會要向參展商和觀眾提供哪些富有特色而又與眾不同的價(jià)值。
第二，選定目標(biāo)參展商和觀眾。通過細(xì)分具體產(chǎn)業(yè)市場，選定適合本展會的潛在參展商和觀眾的范圍。
第三，積極傳播展會形象。展會定位確定后，要通過產(chǎn)品的展覽設(shè)計(jì)，展臺搭建的風(fēng)格等手段將本展會的特色告訴潛在的參展商和觀眾，讓他們了解本展會的定位。
第四，創(chuàng)造差異化優(yōu)勢。本展會與同題材的其他展會相比競爭優(yōu)勢凸現(xiàn)，在眾多的展會中就會脫穎而出，取得成功。
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