常見的參展目標

　　怎樣才是理智的目標?

　　展出的意圖多種多樣，因此展出目標也是多種多樣的。展出目標常見的有以下幾個方面。

　　(1)通過展臺設計，產(chǎn)品的展示來建立、維護展出者的形象.

　　(2)引導市場調(diào)研。

　　(3)向市場推出新產(chǎn)品或服務.

　　(4)贏得媒體曝光率及公眾關注.

　　(5)通過會展活動結識大的買家。

　　(6)建立新客戶關系。

　　(7)向潛在客戶提供產(chǎn)品或樣品。

　　(8)培訓現(xiàn)有客戶，爭取潛在客戶及零售商。

　　(9)有效地將時間花在現(xiàn)有的客戶身上。

　　(10)銷售和成交。

　　(11)增強口碑。

　　(12)為這一領域的商品經(jīng)銷代理打開門戶.

　　以上這些都是具體而明確的展出目標.目標明晰，所有參加會展的員工才能為之而努力。

　　德國展覽協(xié)會(AUMA奧馬)根據(jù)市場營銷理論將展出目標歸納為基本目標、宣傳目標、價格目標、銷售目標、產(chǎn)品目標五類.