10月21日~23日，2013“PHValue第一匯”將在上海新國際博覽中心舉行。今年的“PHValue第一匯”面臨著轉(zhuǎn)型與提升，將原中國國際針織博覽會納入“PHValue第一匯”品牌下，由此形成“PHValue第一匯”由展覽、發(fā)布秀、趨勢和論壇組成的多元格局。尤其是“PHValue第一匯”將首次與電子商務(wù)平臺天貓合作，著力打造線上線下互動平臺，以“電子商務(wù)+商貿(mào)展會”形式引發(fā)一場潛在的電子商務(wù)贏利模式革命。為此，記者日前采訪了中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會展覽五部副主任、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人車立超。
著力打造線上線下互動平臺
“轉(zhuǎn)型分三個方面，一是向終端產(chǎn)品靠攏，二是突破針織產(chǎn)品范疇，三是提高國際化水平。"PHValue第一匯"側(cè)重于貿(mào)易功能和品牌宣傳的實(shí)現(xiàn)，將在上海打造一個具有國際影響力的服裝貿(mào)易和高端展示平臺。”車立超就PHValue的轉(zhuǎn)型與提升向記者談到，在PHValue的展覽、發(fā)布秀、趨勢和論壇4個模塊中，展覽和發(fā)布秀是主體，分別實(shí)現(xiàn)企業(yè)尋求訂單、渠道商及品牌宣傳的需求，趨勢和論壇則通過發(fā)布權(quán)威的流行趨勢和對行業(yè)熱點(diǎn)問題的探討來實(shí)現(xiàn)信息傳遞，擴(kuò)大“PHValue第一匯”的影響力。
中國電子商務(wù)已經(jīng)邁入了3.0時(shí)代，紡織服裝產(chǎn)品展示平臺的打造一直隨著行業(yè)的發(fā)展在改變，以前是通過百貨業(yè)、專業(yè)市場、代理商與產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的互動，將更多的產(chǎn)品和品牌推向市場。但現(xiàn)在企業(yè)的營銷方式發(fā)生了很大變化，相當(dāng)一部分企業(yè)啟動了網(wǎng)絡(luò)銷售，不僅知名品牌在進(jìn)行網(wǎng)銷，一些中小企業(yè)也與電商進(jìn)行合作。因此，“PHValue第一匯”不僅要實(shí)現(xiàn)品牌與觀眾的互動，還要實(shí)現(xiàn)與電商的互動。因此，2013年的“PHValue第一匯”也順應(yīng)時(shí)代形勢，首次將電子商務(wù)與商貿(mào)展會結(jié)合起來，使線上線下真正互動起來，從而加大“PHValue第一匯”的品牌核心競爭力。
2013“PHValue第一匯”將與電子商務(wù)平臺的合作作為重點(diǎn)，例如與天貓合作。新興的電子商務(wù)與傳統(tǒng)的展覽將在這種合作下有重新定位。“曾經(jīng)，電商平臺與傳統(tǒng)貿(mào)易展會之間的關(guān)系更多地被看作是競爭關(guān)系。這一關(guān)系的定義，可能更多適用于中間產(chǎn)品類展會與B2B電商平臺，但是對于專注于成品的PHValue來說，我們更愿意把電子商務(wù)平臺看作是服裝企業(yè)的渠道之一。”車立超說，今年組委會將重點(diǎn)與天貓合作，一是傳統(tǒng)實(shí)體展會可以作為網(wǎng)店的供應(yīng)商或合作伙伴，組織有針對性的買家配對活動，如組織加盟代理、商超百貨、專業(yè)市場、零售店主以及網(wǎng)店賣家，對天貓來說也是為其客戶提供服務(wù);二是隨著O2O(OnlinetoOffline)概念的興起，單一網(wǎng)店的營銷模式開始轉(zhuǎn)變?yōu)樵黾泳€下體驗(yàn)店的模式。
共贏的選擇
“從招展、邀請線上買家到舉辦活動，天貓都將參與進(jìn)來。從客戶的角度來講，我們更愿意把電子商務(wù)看成傳統(tǒng)領(lǐng)域的渠道、下游，幫助品牌打通銷售渠道，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。”車立超表示：“近年來，天貓上淘品牌輩出，一個淘品牌如果要在紡織服裝行業(yè)站得住腳，不僅要得到市場、同行的認(rèn)可，還應(yīng)該進(jìn)入"PHValue第一匯"這種紡織服裝主流展會。”淘品牌做到一定階段，尤其對于注重打造品牌的企業(yè)，線上和線下哪個渠道都不能缺，線下更多的是為了品牌能夠傳播得更廣以及在線下巨大的市場份額上分一杯羹。正如他所說：“從傳統(tǒng)領(lǐng)域來說，電子商務(wù)是一個渠道，可以有效地加強(qiáng)渠道建設(shè);反過來講，傳統(tǒng)行業(yè)、展會平臺也是淘品牌宣傳自己品牌、加強(qiáng)線下建設(shè)的有效途徑。我們希望天貓能組織一些創(chuàng)始于天貓的線上淘品牌進(jìn)入到傳統(tǒng)領(lǐng)域中來。純粹從天貓創(chuàng)出來的品牌裂帛已經(jīng)開始做實(shí)體店了。”
目前，“PHValue第一匯”與天貓合作對雙方來講是共贏的選擇。一方面，傳統(tǒng)實(shí)體展會可以作為網(wǎng)店的供應(yīng)商或合作伙伴;另一方面，天貓今年正打算扶持品牌，幫助品牌成長，那些“因網(wǎng)而生”的線上品牌可以通過“PHValue第一匯”“滲透”到傳統(tǒng)企業(yè)的“陣地”，增加線下體驗(yàn)店的模式，擴(kuò)展銷售渠道。“除了參展、參觀，"PHValue第一匯"還會為天貓?zhí)峁┮粋€發(fā)布秀的平臺，天貓品牌可以做一個聯(lián)合發(fā)布秀，并通過一個平臺進(jìn)行直播。同時(shí)，天貓還可以從展會中獲得關(guān)于品牌運(yùn)營和操作方面的經(jīng)驗(yàn)。”車立超表示，組委會的主要目的是通過天貓平臺向其賣家宣傳“PHValue第一匯”，并將天貓相關(guān)活動引入“PHValue第一匯”，豐富展會內(nèi)容。
“目前，天貓已擁有43839店鋪、110家淘品牌，夢芭莎、JackJones、ADIDAS、銀泰百貨等旗艦店都已入駐天貓。B2C將成網(wǎng)購市場增長新引擎。”對于天貓可以為品牌提供哪些服務(wù)，天貓高級品牌合作經(jīng)理定基向介紹，消費(fèi)者運(yùn)營和品牌運(yùn)營是天貓業(yè)務(wù)核心中的核心，從單純銷售平臺上升為消費(fèi)者連接平臺，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去創(chuàng)造品牌，用品牌的思路指導(dǎo)日常的運(yùn)營工作。天貓可以為重點(diǎn)客戶開通VIP通道;協(xié)助客戶搭建店鋪，進(jìn)行培訓(xùn)、咨詢服務(wù)以及運(yùn)營人員對接和推廣活動，如名品折扣、聚劃算、淘客、淘金幣等推廣渠道和平臺。
